Enterprise Account Executive

São Paulo/SP · Híbrido · PJ · Sênior

Sobre a vaga

Queremos contratar um Enterprise Account Executive Sênior para liderar a expansão e a consolidação de contas estratégicas de grande porte. O profissional será responsável por desenvolver relacionamentos de alto nível, identificar oportunidades de crescimento e garantir a excelência na execução de projetos complexos.

Responsabilidades

• Gerir e expandir carteira de contas enterprise, assegurando crescimento de receita e retenção de clientes
• Conduzir negociações comerciais complexas com C-level e stakeholders de empresas de grande porte
• Desenvolver e implementar estratégias de crescimento personalizadas para cada conta strategic
• Colaborar com equipes internas (Delivery, Product, Finance) para garantir entrega de valor aos clientes
• Monitorar saúde das contas, identificar riscos e oportunidades de upsell e cross-sell
• Apresentar propostas de valor e ROI alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes
• Participar de ciclos de vendas longos e processos de tomada de decisão estruturados

Requisitos

• Mínimo 8 anos de experiência em vendas B2B enterprise ou SaaS
• Histórico comprovado de fechamento de deals de alto valor (acima de R$ 500 mil)
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e CRM
• Capacidade de trabalhar com autonomia e em ambientes dinâmicos
• Domínio de ferramentas de BI e análise de dados comerciais
• Experiência com vendas consultivas e soluções de tecnologia é um diferencial
• Disponibilidade para viagens ocasionais

Benefícios

• Salário competitivo + bônus variável por performance
• Modelo híbrido (1-2 dias na sede em São Paulo)
• Plano de saúde abrangente para colaborador e dependentes
• Auxílio educação e cursos de desenvolvimento profissional
• Vale refeição e vale transporte
• Ambiente colaborativo com oportunidades de crescimento em empresa em expansão
• Ferramentas modernas e suporte para execução do trabalho